Jak správně ocenit vaši nemovitost a nepřijít o statisíce?

Cena nemovitosti je nejdůležitější rozhodnutí celého prodeje. Uděláte-li ji špatně, přijdete o statisíce korun – ať už přímo (prodáte pod trhem), nebo nepřímo (nemovitost zestárne na portálech a nakonec se prodá jen za slevu). V tomto článku vám ukážu, jak se k ceně postupovat, aby byla správná od prvního dne.

Nejčastější chyba: cena podle přání

Mnozí majitelé si cenu stanoví podle toho, co řekl soused, co viděli v inzerátech nebo kolik do nemovitosti před lety investovali. Ani jedno z toho není cena. Cena nemovitosti se řídí trhem, nikoli přáním nebo investicemi z minulosti. Kupující se na cenu dívají jednoduše: co jiného dostanu za stejné peníze?

Na čem cena skutečně závisí

• ✓Poloha a mikropoloha – konkrétní ulice, orientace, hluk, doprava, služby
• ✓Velikost a dispozice – počet místností, proporce, podlaží
• ✓Technický stav – rozvody, okna, koupelna, střecha, izolace, energetický štítek
• ✓Právní stav – vlastnictví, věcná břemena, zastavěné pozemky, kolize
• ✓Aktuální nabídka a poptávka v lokalitě – co se právě teď prodává a prodalo

Srovnávejte prodané, nikoli inzerované ceny

Inzerovaná cena je jen přání prodávajícího. Skutečnost ukazují až ceny, za které se nemovitosti skutečně prodaly. Rozdíl mezi inzerovanou a prodanou cenou bývá v Česku běžně 5–15 %. Kdo porovnává jen inzeráty, počítá s fantazií. Kdo porovnává prodané ceny, počítá s penězi. Skutečné ceny transakcí se zjišťují v katastru nemovitostí.

Co dělá dobrý odhad

• ✓Vychází z reálných prodaných transakcí v okolí, ne z inzerátů
• ✓Zohledňuje technický stav a skutečnou užitnou hodnotu
• ✓Počítá s dobou prodeje – cenou i časem
• ✓Říká vám i to, co slyšet nechcete – ale co vám ušetří statisíce

Správná cena není ta, která je nejvyšší. Správná cena je ta, za kterou se nemovitost prodá v rozumném čase a za maximum, co trh dá.

Proč je nadhodnocená cena nevýhodná

Nemovitosti mají největší zájem v prvních 2–3 týdnech inzerce. To je doba, kdy se vystaví všem sledujícím portály. Pokud je cena přestřelená, zájemci odezní, inzerát zestárne a po měsících obvykle končí slevou pod skutečnou tržní hodnotou. Výsledek: prodáte později a za míň, než kdybyste začali správně.

Jak začít