Na co si dát pozor při výběru realitního makléře?

Realitní makléř je partner na jeden z největších obchodů vašeho života. Rozdíl mezi dobrým a špatným makléřem se projeví nejen na výsledné ceně, ale i na tom, jak celý prodej prožijete. Na co se dívat, ještě než podepíšete cokoliv?

1. Ukažte mi konkrétní výsledky

Dobrý makléř nemluví v obecných frázích – ukazuje konkrétní prodané nemovitosti, doby prodeje a reference. Ptejte se: Kolik nemovitostí jste loni prodal v mé lokalitě? Za jak dlouho? Za jakou procentní část ceny? Pokud odpovědi jsou obecné nebo vyhýbavé, je to signál.

2. Ověřte si oprávnění a pojištění

• ✓Realitní činnost je živnost – ověřte si živnostenské oprávnění ve veřejném rejstříku
• ✓Profesionální makléř má pojištění odpovědnosti za škodu způsobenou činností
• ✓Zkontrolujte, kdo je smluvní stranou – osoba, firma, nebo řetězec firem?

3. Poslouchejte, jak mluví o ceně

Největší varovný signál je makléř, který vám na první schůzce slíbí jakoukoli cenu, kterou chcete slyšet. Tomu se říká buying the listing – získat zakázku za každou cenu a pak cenu několikrát snižovat. Výsledek je vždy stejný: prodáte později a za míň. Dobrý makléř vám řekne pravdu, i když vás nezíská.

4. Zjistěte, co přesně za provizi dostanete

• ✓Profesionální fotografie a videoprohlídka – standard, ne bonus
• ✓Inzerce – na kterých portálech, jak často, v jaké kvalitě
• ✓Právní servis – kdo připraví smlouvy, kdo prověří kupujícího
• ✓Komunikace – jak často se dozvíte, co se děje?
• ✓Doba závazku smlouvy – zákonná doba je 6 měsíců, ne rok a déle

5. Smlouvu čtěte dvakrát

Zákaznická smlouva je právní dokument. Sledujte zejména: výši provize a kdy vzniká, dobu závazku a podmínky ukončení, výlučnost (nesmí blokovat váš soukromý prodej nebo jiné makléře), a co se stane, když makléř zakázku nedotáhne.

Dobrý makléř vám ušetří víc, než kolik stojí jeho provize. Špatný makléř stojí provizi navíc – a ještě vás stojí peníze na ceně.

6. Důvěřujte své intuici

Budete s tímto člověkem v kontaktu týdny nebo měsíce. Má vás poslouchat, reagovat rychle, respektovat vaše rozhodnutí. Pokud už na první schůzce cítíte, že vás neposlouchá nebo tlačí do rozhodnutí, nečekejte, že se to změní po podpisu smlouvy.

Jaké otázky se zeptat na prvním setkání

• ✓Kolik nemovitostí jste za poslední rok prodal v mé lokalitě a za jak dlouho?
• ✓Jakou cenu doporučujete – a proč, na základě jakých dat?
• ✓Co přesně zahrnuje vaše provize a co je za ni?
• ✓Jak často a jak mě budete informovat o postupu?